[Man City] 매출 계획은 어떤 걸 기준으로 하는 건가요??

안녕하세요^^

어쩌다보니 제 마이피에는 매번 질문글만 올리게 되네요..

그래도 다른 사이트보다 훨씬 좋은, 질 높은 답변을 달아주셔서 큰 도움이 됩니다^^

다름이 아니고 회사에서 어찌하다보니 목표 매출을 세워야 하는 입장이 되었는데,

기준을 무엇으로 잡고 세워야할지 궁금합니다.

일단 스포츠용품 판매업이고, 전국에 천여개 정도되는 스포츠 매장을 상대로 영업을 하는데요,

저는 전공이 연극학과... 이다보니 영업이나 매출 쪽에 관련된 지식이 별로 없어서

여러분에 도움이 필요합니다..하하^^;

작년 매출 대비해서 올해 목표 계획을 세우려고 하는데 변수로 생각해야될 것들이

어떤게 있을까요?? 아니면 본인만의 방법이나 회사에서 사용하는 방법을 알고 계신 게 있으시면

알려주시면 정말 정말 감사드리겠습니다!!

[곰돌키치]

전 예전회사에서 계획잡을때 과거 5년간의 계획과 달성 퍼센트를 비교하여
현실적으로 가능해보이는 매출보다 약 5퍼센트 정도 높게 잡았었습니다 ㅎㅎ
스포츠용품이라면 신제품 발매와 재고제품의 처리등을 고려하시면 되지않을까 싶네요:)

[희석]

기준은 몇년간 성장한 비율이겠고, 꾸준히 성장한 회사라면 매년 5~15% 이상의 매출 성장 추세가 있겠죠.
그걸 가지고 현실 가능한 매출 비율과 최대한 쥐어짜서 이루어질 매출을 잡고, 서로 타협해서 맞춰야 할 듯 싶네요.

[아이폰갤럭시]

저흰 계절별 매출증감을 고려해주구요,
과거 매출처의 변동, 우량 거래처의 이탈 및 유입을 고려해줬구요,
영업이익 까지 봐야 한다면, 원가에 대한 부분도 나와야 하는데,
이럴때 삼성경제연구원 같은 곳에서 경제성장률 외의 자료를 참고해서 반영해줬구요
(요런 자료출처 대면서 이렇케 반영했다 하면 상사도 별 반박 안하시드라구요, 경제연구원애들 머리 좋차나요)
수입해서 파는 업체라고 한다면 환율변동 좀 고려 해주시구요.
음 또 뭐가 있었더라.
아 맞다 반품률 고려 해줬구요. 더 생각나면 추가로 달께요 &&