[일반] 사업제안서 쓰기 너무 힘드네요

매출 예상을 어떻게 써야할지 고민이네요

이렇게 쓰면 될까요

1. 국내에 N개의 사업장이 존재한다

2. N개의 사업장중에 N%가 신규 장비를 도입할 의사가 있다.

3. N%의 사업장에 모두 납품한다고 가정했을때 납품액 × N%의 매출액이 발생한다.

4. 보수적으로 잡아서 N%중 10~30%만 납품한다고 가정했을때의 예상 매출액은 n이다.

이렇게 설명하면 될까요

그리고 또 가격 경쟁력을 어필할때는 어떻게 해야할까요

1. N개의 사업장중 N%는 신규장비가 비싸다고 생각한다. 그래서 N%의 사업장은 신규장지 투자 없이 현상유지할 계획이다

2. 사업장들의 신규장비 평균 구매액은 7000만원이다.

3. 전체 신규 구매 장비중에 가장 구매 비율이 높은 장비의 가격은 2500만원 미만이다.

4. 우리회사의 장비는 1000만원 이하에 판매할 수 있다.

이렇게 언급하면 가격 경쟁력 어필을 할 수 있을까요?

제품의 완성도는 최대 성능은 떨어져도 기존 장비에 없는 명확한 장점들이 존재함니다.

[꾸라꿈꾸라]

회사 장비를 싸게 팔수 있는 이유와 제품의 단점은 가리고 장점들을 포장하는게 중요할거 같네요.
신규 장비를 도입할 의사라기보다 확실히 도입한다는걸 강조하면 좋지 않을까요?

[당근천국]

어디에 제출하는거냐에 따라 많이 달라지니 윗사람들한테 먼저 물어보시죠.
여러가지 조건에 따라 부풀려야하는 매출 규모가 달라집니다.
어떤거냐에 따라 예상매출에 이것저것 명목 끌어다가 수십 수백배 부풀려야 하는경우도 있어요.