[몸값올리기 v2] 1차벤더 영업을 성공시키다

아래글 이어서 입니다.
일본환율 최악
기존 일본금형업체를 제끼고
한국에 직발주를 하려는 1차벤더

제가 잡았습니다.



미팅 후, 사수가 별도 미팅을 추가로 진행하였습니다.

제가 가진 통찰력, 분석력 등은 고객에게 미리 알릴 필요가 없어요.
알려져도 영업적으로 좋지 못합니다.
저를 경계할테니까요.


우선 경쟁사 분류를
A사 - 국내 1위
B사 - 1위 동급
C사 - 품질로 유명


기본 제가 있는 회사보다 10배 정도는 덩치가 큰 업체들인데
고객의 마음은 가장 보잘 것 없는 저에게 왔습니다.

A사는 영업담당들이 불편하게 했으며, 발주담당의 입장을 고려하지 않았다고 합니다.
B사 역시, 대응을 소홀히 하였으며, 이미 큰 고객들을 가지고 있어서, 몇달째 견적만 조금식 바꾸어 제출하고, 견적내용도 금형으로 성립되지 않는 초보적인 문제들을 가진 이 고객을 무시했다고 합니다.
C사는 품질적으로 우수하여, 담당자가 의지하고싶어했던 회사였지만, 도면대응이 매우 늦고, 사양서도 무시하고 협의도 하지 않으면서 자기들 기술을 고집하였다고 합니다.

2개 업체는 발주담당자의 발주의사가 약해졌고
1개 업체는 일본본사쪽에서 대응문제를 지적하여 스톱된 상황


비교되 되지 않는 보유설비의 양과 질
보유인력의 숫자와 경험치
모든 것이 형편없는 수준이었지만
국내 최고의 회사들과 경쟁하는 상황이 되었고
그 와중에, 발주담당은 우리의 사업의지를 물어보는 상황이 되었습니다.

"메인업체가 되어달라"
"우선 20억 정도 밀어 줄 수 있다"

제가 파악한 이 회사의 총 금형발주량은 한해 150~200억 수준
이것이 순차적으로 한국으로 넘어오게 될 것이며
저는 그 업체의 한국개발 스타트 리스트에 맨 위에 평가되어있습니다.
한국 최고의 업체들이 제 뒤에 서 있습니다.


본사에서도 기대하고 있답니다.
대응은 최고였는데, 과연 품질도 그럴까



핀잔과 비아냥을 들으면서 대응해 왔던 지난날과
그 과정에서 고객의 입장이 어떠할지, 분석했던 그 통찰력은 정확했습니다.


이 고객의 금형은 과거부터 한국에서 제작하였고, 그것은 일본 금형업체를 통하는 것이었으며
한국튜닝경험도 없고, 한국과 다른업무를 진행시켜본적도 없으며,
시도하려고 해도 다른 업체의 보편적 한국인의 대응은 그들을 불편하게 하였고
무엇보다 불안하게 만들었기 때문에, 뒤늦은 2015년이 되어서야 한국으로 금형을 발주하는 것을 결정한 것이었다고 생각합니다.
그리고, 다른 모두가 금형도 잘 모르는 여자가 발주담당자로 동일제품을 사양만 바꾸어 10번도 넘게 견적을 요구하는 상황에서, 그녀를 무시하고 발주의사도 없이 비겁하게 대비견적 수집하는 장사치로 매도하여 거래를 끊고, 금형제작경험이 없는 1차벤더에서 제안하는 금형제작초안이 기술적 결함이 있다면서 회사의 자질을 의심하고
고객입장에서 만들어진 생산계획이 금형제조 입장에서 번거롭고 원가가 많이 들어간다면서 제멋대로 사양을 바꾸어 버리던

다른 바보같은
한국금형 사장새끼님들과
영업바보사원님들


감사합니다.


제가 한 것은
"잘 한 것"이 아니라
"잘 못하는" 당신들을 철저하게 따라하지 않았을 뿐 이어요.



길 끝에 무엇이 있는지 생각해보지도 않은 채, 남들이 다 가는 길이니까 그저 따라가면서 안심 할 수는 없습니다.
그게 안심이 된다면, 그는 바보입니다.

내 입장에서의 내 미래는 나 자신말고는 아무도 진지하게 계산해 주지 않으며
아무도 내 선택의 책임을 대신해주지 않아요.



저는 앞으로도 계속 스스로 사고할 겁니다.



결론... 30명, 이제 막 영세업체에서 벗어난 중소기업으로 환율 최악의 상황에서 일본 1차벤더 한국협렵업체 리스트 1위가 되었으며, 발주밀어준답니다.

[곰탱뼈]

절실하지 않았기에 다른 업체들은 대응을 그런식으로 한듯...

[24die]

와우~
내용이 길어서 넘기려다...
감명 깊게 봤습니다.
앞으로도 승승장구하시길~

[데니시]

와 저도 금형 영업직인데 힘들어서 그만두는데 님은 잘하고 계시네여..크...

[시로바코]

이제 현장직에서 힘내야 겠군요.

[DoubleEagle]

그 동안의 고생이 보이네요. 수고 많으셨습니다.

[가디즈1]

고생하셨습니다 멋있네요!