■ 소프트웨어 제공업체, 데이터 스타트업 인수 발표
■ 분기 매출 29% 증가하여 9억 달러 기록
스노우플레이크의 제품 확장 전략은 부분적으로 경쟁사들로부터의 증가하는 압박에 의해 추진되고 있다. 사진작가: 개비 존스/블룸버그
By Brody Ford
2024년 11월 21일 오전 6:15 GMT+9
Updated on 2024년 11월 21일 오전 8:12 GMT+9
스노우플레이크 Inc.는 새로 출시된 제품들이 고객들로부터 강력한 호응을 얻고 있음을 시사하는 예상을 상회하는 매출 전망을 제시한 후 장외 거래에서 18% 상승했습니다.
제품 매출은 1월에 종료되는 기간에 9억 600만 달러에서 9억 1,100만 달러가 될 것으로 예상됩니다. Bloomberg가 집계한 데이터에 따르면, 애널리스트들의 평균 예상치는 8억 9,070만 달러였습니다. 조정된 영업 마진은 약 4%로 예상되며, 애널리스트들은 1.7%를 예상했습니다.
스노우플레이크의 소프트웨어는 다양한 출처의 데이터를 수집, 구성 및 분석합니다. CEO 스리다르 라마스와미 하에 회사는 생성형 AI를 활용하고 더 다양한 데이터 분석을 가능하게 하는 제품을 도입했습니다. 라마스와미는 제품의 일관성과 사용 용이성이 "새로운 고객을 계속 확보하고, 기존 고객 기반 내에서 확장하며, 경쟁사를 계속해서 대체하게 해주고 있다"고 말했습니다.
이러한 노력의 일환으로, 스노우플레이크는 비정형 데이터의 용이한 수집을 가능하게 하는 스타트업 데이터볼로 Inc.의 인수를 발표했습니다. 이는 고객들이 스노우플레이크 내에서 더 많은 정보를 분석하고 해당 데이터 기반 AI 애플리케이션을 구축하는 데 도움이 될 것입니다.
또한 Anthropic의 대규모 언어 모델을 스노우플레이크 플랫폼에서 이용할 수 있게 되었습니다. 라마스와미는 기본 모델이 많은 용도에 적합하지만, AI 에이전트 제품 구축과 같은 고급 작업에는 OpenAI나 Anthropic의 강력한 모델이 가장 적합하다고 말했습니다.
주식은 장외 거래에서 최고 154.75달러까지 상승했으며, 뉴욕 마감 시 129.12달러였습니다. Piper Sandler의 브렌트 브레이셀린 애널리스트는 올해 스노우플레이크 주가가 35% 하락했으며, 이는 플랫폼 내 소비 둔화, 최근 리더십 변화, 경쟁 및 광범위한 경제적 압박에 대한 우려 때문이라고 언급했습니다.
Evercore ISI의 커크 매테른 애널리스트는 "수요 환경이 안정화되고 개선의 징후를 보이기 시작했다"고 분석했으며, 스노우플레이크의 AI 제품이 초기에 견고한 성과를 보이고 있다고 평가했습니다.
회사의 확장 전략은 DataBricks Inc.와 Microsoft 같은 클라우드 인프라 제공업체로부터의 증가하는 압박에 부분적으로 기인합니다. 스노우플레이크는 사용 용이성을 경쟁 우위로 강조하며, 라마스와미는 경쟁사들은 "고객이 모든 것을 작동시키기 위해 엔지니어에게 많은 비용을 지출해야 하는 연결된 일련의 제품"이라고 언급했습니다.
회사의 회계연도 3분기 제품 매출은 29% 증가하여 9억 300만 달러를 기록했으며, 이는 평균 애널리스트 예상치 8억 5,660만 달러를 상회했습니다. 일부 항목을 제외한 수익은 주당 20센트로, 평균 애널리스트 예상치인 15센트를 초과했습니다.
스노우플레이크는 CFO 마이크 스카펠리의 말에 따르면 "비용 구조를 재평가하는 엄격한 프로세스"를 통해 마진을 개선하고 있으며, 라마스와미는 경영 계층을 줄이고 일부 내부 프로젝트를 종료했다고 밝혔습니다.
현재 스노우플레이크는 지난 12개월간 100만 달러 이상을 지출한 고객이 542개로, 이전 분기의 510개에서 증가했습니다. 성장의 또 다른 주요 지표인 잔여 성과 의무(Remaining Performance Obligations, RPO)는 7월 31일 기준으로 57억 달러를 기록하며, 애널리스트들이 예상한 평균치인 약 52억 달러를 상회했습니다.
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잔여 성과 의무(Remaining Performance Obligations, RPO)는 회사가 이미 계약을 통해 확보한 매출 중, 아직 인식되지 않은 금액을 뜻합니다. 이는 고객과의 계약에서 앞으로 제공해야 할 제품이나 서비스에 대해 회사가 수령할 것으로 예상되는 금액을 나타냅니다.
잔여 성과 의무는 두 부분으로 나뉩니다:
1. 청구된 금액: 이미 청구되었지만, 회사가 서비스를 아직 제공하지 않아 매출로 인식되지 않은 부분.
2. 청구되지 않은 금액: 계약은 성사되었으나, 아직 청구되지 않은 금액.
RPO는 기업의 장래 수익 가능성을 평가하는 주요 지표로 활용됩니다. 예를 들어, SaaS(서비스형 소프트웨어) 기업에서는 고객이 다년간의 구독 계약을 체결하는 경우, RPO가 미래 수익을 예측하는 데 중요한 역할을 합니다. RPO가 높을수록 회사의 수익 가시성이 좋고, 향후 매출 성장 가능성이 크다는 신호로 해석됩니다.