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[일상] ...근데 기술영업은 뭐하는 건가요? (11) 2011/07/21 PM 10:34
아까 월욜 면접건으로 글을 올렸었는데요.



요거 기타 필요조건은 일본어능력입니다.

부끄럽지만 회사 지원하게 된 계기는 일본어를 써먹을 직업을 찾고 싶어서 어찌저찌하다보니 지원을 하게 된 건데요.

하는 일은 기술영업이라고 적혀있는데...
그냥 영업은 몰라도 기술영업은 뭔지 모르겠네요.

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☆모래마녀☆    친구신청

음, 어떤 일인지는 모르겠지만 IT에서 기술영업이라고 하면 SI를 의미합니다.

즉, 일을 하는 것 자체가 영업이라는 의미죠..(프로그래머는 기술직이니깐)

박정아서인영    친구신청

지원하신 기업이 가진 기술을 영업하는 거겠죠.
거창하게 생각하지 말고, cnc를 예로 들자면 그 기업만이 가진 독특한 처리 방법이 있다면 그걸 특화시켜 영업하는 그런 거일 겁니다.
요점은 영업이고, 기술은 그걸 이해하고 설명할 정도의 최소한의 공학적 지식을 요구할 것이고, 회사에서 없음에도 뽑았다면 최소 석달은 그 지식을 가르쳐 줄 것이니 크게 신경 안 쓰셔도 됩니다.

포즈    친구신청

신규시장 개척, 신생업체 발굴 등.
한마디로 영업업체 관리하는게 아니라 새고객(유저) 뚫는겁니다.
정말 힘들죠.. 거기다가 제품의 모든걸 알고 있어야 한다는

흐느적2호    친구신청

영업들어가면 다.. 이빨까는거 ㅋㅋ

강한걸로부탁    친구신청

기술영업이라고 부담갖지 마세요..
영업하시는분도 제품스펙 잘 몰라요.ㅋㅋ
대충 이걸쓰면 어떤거 써야 하는지 알고 있는정도..ㅋㅋ
그러니까 이빨까는직업이죠..

웃흥2    친구신청

기술영업이랑 영업은 조금 다릅니다. 전공에서도 영업은 경영학이나 이쪽으로 연관되는거고 기술영업은 말그대로 엔지니어 출신이 영업하는걸 말합니다. 공급자가 제안하고 조율하고 하는거죠

명탐정 김얼음    친구신청

영업을 쉽게 표현해서 이빨깐다고 하셨지만
사실 기업의 주된 매출은 영업을 통해 나오는거라 매우 중요합니다..
단순히 이빨만 잘까면 되지 하는 사람들은 기껏해야 영업꾼으로 끝날 뿐이구요,
기본으로 제품의 모든걸 알고 어필할 능력까지 갖춘데다가 영업의 마인드까지 계속 발전시켜 가시면 훌륭한 영업맨이 될 수 있을 겁니다.
기술영업이 정확히 어떤 일을 하는진 모르겠지만, 건승을 기원하겠습니다.

saika    친구신청

그다지 쉽지 않은 영역이라고 생각합니다.
(물론, 이 세상에 돈벌기 쉬운게 도대체 어디있겠습니까 ㅠㅠ)

"야, XX 되냐?"
"이거, 얼마까지 해줄 수 있어요?"
"지금 업체에서 귀사로 서비스를 옮기는데, 가격 부담 좀 줄여주세요. 한 30% 정도?"
"계약서에는 없지만, 이건 해줘야죠"
"일단 써봐야 알 수 있는거니까, 샘플로 10개 제공해주십시오"
"우리 현장에 정말로 적용될 수 있습니까? 샘플제공과 테스트 및 검사 좀 요청드립니다."
"그쪽 테스트 결과가 믿을 수 없다는 건 아니고요, 저희가 지정한 테스트업체에 샘플 좀 보내주십시오."

...........


'사용자' 인 저는 기술영업 하시는 분들을 빨아먹는 역할입니다;

대부분 직급이 올라가고, 경력이 붙을수록 기술영업자들을 아주 쥐어짜먹는 스킬이 올라가게 됩니다. 인간적으로 이건 너무한다고 싶을 정도로......

심한 경우는 '베니스의 상인' 같은 경우가 되죠.

"귀사의 제품이 우리 회사에 입고되는 것은, 귀사의 기술력에 대한 광고자료가 되는 효과가 있는 만큼, 원가 수준. 아니 원가보다 싸게 입고시켜주십시오. 그리고 입고하시는 동안의 AS와 기반기술 제공은 당연합니다"

물론, '봉이 김선달' 같은 기술영업도 존재합니다.
한물한 구형 기술/부품/프로그램을 잘 포장해서 파시는 분들도 있으니까요.

쉬운일은 아닙니다.

토마토79    친구신청

IT를 예를 들어
대기업 영업 : 라인 확실히 잡고 있는 영맨,부서원 많음
기술 몰라도 협력사 잡고 영업
중소기업 영업 : 1.라인 확실히 잡고 있는 영맨,
2.기술영업이면서 영업이라고 추대
기술 영업 : 인센티브 적고 기술(일) 과 영업의 책임 모두 전가.
라인은 약하고 하는일도 라인 만들기 쉽지 않음...
2번과 같은 개념

IncomeCountry    친구신청

제 경우(SW솔루션관련)는 기술영업이라도 기술 특화, 오리지날 영업직 따로 해서
제가 기술 관련 파트였고 영업은 따로 있었는데, 이런 경우 기술직이 하는 일은 :
신제품 나오면 해당 제품에 대한 기술 공부하고 적용 예제 같은거 만들고,
그거 자료 정리해서 고객들 앞에서 프리젠테이션하고,
기술적인 질문이나 고객들의 요구사항 관련 질문에 답변해주거나
잘 모르면 모아서 제품 본사쪽으로 문의하거나 해서 처리해주고
필요하다면 고객들 모아놓고 툴 교육 같은거 뭐 그 정도 했었네요.
가끔은 고객사 들어가서 몇일~몇주 단위로 프로젝트도 뛰고요. (주로 제품 적용)

반면 영업은 기술적으로는 프리젠테이션 하는 내용의 기본 정도 이해하고,
주로 금액 관련하고, 적용 프로젝트 규모/조건/일정 같은거 산정해서 갑들하고 상의하고
잘 모르면 기술쪽으로 물어보던가 저랑 회의하러 같이 가던가 하는 식으로 일했었네요.
(업무상으론 기술/영업 구분되었지만, 저희 회사에선 둘다 묶어서 기술영업팀으로 처리해서...)
기술영업이면 아마 양쪽 다 조금씩 해당사항 있곘네요.

토마토79    친구신청

그러나 목표를 가지고 기술영업 1년 하시면 여기에 이런 불안과 갈등의 글을
적지 않을만큼 확신과 자신감과 정보와 인맥과 처세술등 변화하는 나를
볼 수 있을거라 생각합니다.
[일상] 월요일이 면접날입니다 (6) 2011/07/21 PM 09:22
오전 11시에 면접인데요.

서류전형에서 붙고 후에 형식적으로 면접보고 신체검사도 같이 행해지는 그러한 상황을 원했지만
그렇진 않아보입니다 -_ㅠ

아 이런 식으로 정장 빼입고 면접보는 건 실질적으로 난생 처음이라
어떤 준비를 해야할 지 모르겠군요.

딱히 유별나게 한다기 보단 그냥 꾸밈없게 아는 거 다 대답하고 저에 관한 것도 튀게 설명하고 싶진 않은데...



일단 회사가 어떤 회사인지는 알아야 겠고,
자기소개는 생각해보니까 이력서에 써있는 걸 말하긴 좀 그렇고...

왜 지원했는지, 기타 등등...=_=




진짜 머리아프네요.

취직은 해야되는데 면접은 보기 싫고 -ㅠ-

어쩌죠?

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원스나이퍼    친구신청

취직은 해야겠고에 집중하세요 목표집중

으아니챠!!!    친구신청

저도 좀있으면 이제 구하러 다녀야할텐데..
남일같지가 않네요 꼭 붙으실거에요 홧팅 ㅋㅋ

레나스윙    친구신청

경쟁력 엄청난 회사아니면 면접때 크게안따짐.
그냥
그냥 맘에오는 사람 아무나 찍음.. 레알..

gontiti    친구신청

잘 해보시고 저같은 경우 당하지 않도록 조심하세요.-_-;;
제 마이피에 오시면 제가 오늘 무슨 일을 당했는지 아실 수 있을 겁니다.

NoRepent    친구신청

회사에서 어떤 제품을 만드는지, 어떤 경쟁력이 있는지 확인하시구요. 회사 자체 말고 업종이나 만드는 제품 자체에 대한 매력도 생각해 두시면 유리합니다. 전부터 이런일을 하고 싶었다.. 이 업종이 이러이러해서 앞으로 유망하다고 생각한다 등등.. 합격하시길 빌어요~~ ^^

ypicard    친구신청

자기꾸며말하는거 면접관입장에서 다 보입니다. 귀엽기도하고... 자신감 있고 긍정적인 태도가 가장 어필합니다. 말로 난 긍정적이고 일에자신있다 고하는것말고, 말하는 태도에서 그런성품을 주로 볼겁니다. 때문에 긴장 많이하시면 역효과!
[스샷 업로드용] 1 (0) 2011/07/16 PM 07:37

본 글은 비공개 게시물이며, 본인만 볼 수 있습니다.

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[일상] 계속 설사가 나오는 군요 (13) 2011/06/27 PM 08:03
점심때 빵하고 우유를 먹었는데요.

우유가 잘못됐나? 맛도 이상없었는데 말이죠...

어쨌든 저녁시간에 화장실에 폭풍이 휘몰아칩니다.








으윽... 힘이 빠진다....

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살아가는이유    친구신청

폭풍설사 ㅜㅜ
힘드시겠어요

자매    친구신청

님 나랑 똑같아 ㅠㅠ

오늘하루종일왜이러지..

todzmfla    친구신청

생각외로 세균중에 무향무취무미무색인 세균이 많습니다.

니뒤에스파이    친구신청

우유를 맞았으니 힘이 빠질꺼야

風林火山    친구신청

정로환 8알 이면 한방에 끝.

쥬니ㅎ    친구신청

설사엔 매실원액에 물 조금만 타서 먹으면 진짜 바로 낫던데요 ㅎ

Endless Rain    친구신청

매실 직빵임

I요한I    친구신청

지사제 고고

REDSOX    친구신청

장염같으신데 병원가시는게 제일 좋음ㅋ

靑い彈丸    친구신청

INVISIBLE ONE을 들으며 힘내세요.

승격은 있니?    친구신청

장염조심 장마철에는 더욱 많이 발생하죠

링크의전설    친구신청

장염이면 병원가는게..
죽어감 점점 ㅋㅋㅋ

페피니에르    친구신청

재작년 여름에 장염으로 고생한거생각하면 ㅠㅠ 몸조심하세요
[일상] 아오 대출전화 진짜 (1) 2011/06/09 PM 11:20
오늘 낮에 연달아 4번이 왔습니다. 문자도 여러통.......


더러워서라도 휴대폰 번호를 바꾸던지 해야겠군요.


스팸 거르는 어플 깔아놓으니 소식이 뜸해지고 -_-+


대체 어디서 어디로 내 번호가 흘러나가는지...

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BBPSK    친구신청

저는 예전에 제 번호 쓰는사람이 번호를 좀 막굴리는 타입이였던지 전화가 좀 자주옴(덕분에 이름도 틀립니다)
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